一、产业结构对策——以日用陶瓷为主体， 以建筑卫生陶瓷和工业陶瓷(包括特种陶瓷)为两翼
    陶瓷工业产品跨越二大部类生产，即包括以消费资料为主的日用陶瓷和建筑卫生陶瓷，又包括以生产资料为主的工业陶瓷和特种陶瓷。虽然这三者同属于陶瓷工业，但在市场和产业结构性质上却是不同的。在发展陶瓷工业时，如何处理好这三者之间的关系，使陶瓷产品既能满足国内建设和生活消费需要，又能加速开拓国际市场，这是实现陶瓷市场发展首先要解决的关键性问题。在这方面，我们应该采取以日用陶瓷为主体，以建筑卫生陶瓷和工业陶瓷(包括特种陶瓷)为两翼”的对策。
     (一)  日用陶瓷在世界陶瓷贸易中的地位和我国的具体条件决定了以日用陶瓷为主体
        1．目前，世界陶瓷市场上，日用陶瓷年产量达135亿件，国际贸易量30亿件左右，贸易额40—50亿美元，而建筑卫生陶瓷为20—30亿美元，  日用陶瓷比建筑卫生陶瓷的国际贸易量要大很多。工业陶瓷及特种陶瓷因涉及的面较广，对它的国际贸易还无法准确估计，但可以肯定的是，虽然近几年来工业陶瓷及特种陶瓷发展很快。但因这个行业的资金、技术要求较高，和其他一些工业部门的发展关系又较密切，目前只有一些技术发达国家如日本、美国、德国等凭借其资金和技术的优势，有大量的工业陶瓷及特种陶瓷产品出口，而许多发展中国家现阶段还只是局限于国内的开发和研究应用。
     我国目前每年有二三亿美元的日用陶瓷产品出口。四五千万美元的建筑卫生陶瓷出口，在工业陶瓷及特种陶瓷方面，由于我国技术还比较落后，资金还很短缺，无法投人大量的资金和技术来发展这种工业。因此，现阶段我国只能以日用陶瓷为主体，大力发展日用陶瓷出口，为工业陶瓷及特种陶瓷的研究与开发积累必要的资金，引进先进的技术和设备，然后带动工业陶瓷及特种陶瓷腾飞。
     2．为满足国内消费者对日用陶瓷的需要，也应大力发展日用陶瓷工业。虽然目前国内的日用陶瓷市场已经出现了产大于销，供过于求的状况，但从近些年的情况看，总的来说是发展的。据统计，与1985年相比，1988年河北、山东、湖南、江西景德镇四大产瓷区的销售收入分别增长148．2％、60．6％、110.0％和72．8％，国内日用陶瓷人均拥有量已由1985年的2．9件提高到1988年的4．1件，远远高于世界人均拥有2．4—2．6件的水平，农村对瓷器饭碗的需求量持续增加。因此，在发展陶瓷工业时，强调以日用陶瓷为主体也是必要的。
         3．世界经济形势的发展对我国陶瓷工业以日用陶瓷为主体十分有利。日用陶瓷工业是劳动密集型产业，随着世界产业结构的调整，许多日用陶瓷强国转而重点发展工业及特种瓷，给包括中国在内劳动费用较低的发展中国家让出了很大一块日用陶瓷国际市场。如据统计。1965年生产全日本75％的日用陶瓷和卫生陶瓷的名古屋与爱知县，现在已转向成为工业陶瓷中的绝缘瓷和耐热瓷的生产中心。而我国生产日用陶瓷有着许多优势，特别是相对于其他发展中国家，我们的日用陶瓷制作有着几千年的历史，是世界日用陶瓷生产的优势国。
    (二)为满足国内外市场的需求应把建筑卫生陶瓷作为陶瓷工业的一翼加以发展
    1．建筑卫生陶瓷国际市场容量很大，年贸易额约20—30亿美元。目前，美国、德国、日本、法国、英国、意大利、西班牙及一批工业发达国家的建筑卫生陶瓷进口量总计分别为：建筑陶瓷511万吨、卫生陶瓷16．9万吨，分别占世界建筑陶瓷进口总量的64％、卫生陶瓷进口总量的63％。国际建筑卫生陶瓷市场有2／3集中在这七个国家。而且，近几年来，该七国不断增加从其它国家进口建筑卫生陶瓷的数量．以瓷砖为例，1986—1990年5年问，西方发达国家瓷砖进口量年平均增长率，美国为9％，德国为8．9％，  日本为49．5％，法国为4．9％，英国为16．1％，意大利为16．6％，西班牙为17．1％，面对如此广阔和发展的国际建筑卫生陶瓷市场，我国建筑卫生陶瓷特别是卫生陶瓷却不甚理想，年出口创汇额仅在四五千万美元左右。(见表5—1)因此，发展我国建筑卫生陶瓷出口前景广阔。
    2．建筑卫生陶瓷是我国建筑材料中几个主要产品之一，建筑卫生陶瓷工业的发展速度，紧密地依附于国民经济的增长和人民生活水平的提高。卫生陶瓷产品需求量主要决定于房屋峻工的数量，其发展是稳步的；而建筑陶瓷砖类产品需求量主要取决于住宅建设和公共建筑的装饰装修，发展速度远远超过卫生陶瓷。随着国内基本建设投资的增加。国内住宅建设和市政工程建设的发展，国内对建筑卫生陶瓷的需求将有增无减。目前，我国有4．6万个基建项目在建设，投资规模达8500亿元，“八五”计划实施的前两年，全国城镇要解决60万户特因户的住房，每年将安排1．65亿平方米的住宅建筑面积，5年问安搭住宅建设为8．25亿平方米；此外，据国家旅游局有关资料．‘八五。期间全国旅游涉外饭店需改造卫生问8万套，加上新建的宾馆卫生间2万套，九年内共需要提供10万套卫生洁具，还有城镇住宅、公共场所、旅店和地方、部门招待所将新增或更新的卫生问，也需要中档卫生洁具约10万件。如此等等，都对建筑卫生陶瓷工业的发展提出了颇高的要求，创造了良好的发展环境。
   表5—1  1989一1991年全国建筑卫生陶瓷进出口额和顺(逆)差统计
                                                        单位：万美元

                                                                            (资料来源：《建陶情报》)
      综上所述，为了提高建筑卫生陶瓷的出口创汇能力，满足国内外市场的需要，在把日用陶瓷作为陶瓷工业的主体加以发展的同时，应把建筑卫生陶瓷作为陶瓷工业的一翼来加以重视和发展。对卫生陶瓷，要尽快改变技术落后状况，以专业化协作的办法组建企业集团和出口基地，提高卫生陶瓷的质量、配套水平，以便大幅度提高效益和增加创汇。建筑陶瓷砖类产品要围绕着节能、减轻劳动强度等方面对老厂进行现代化改造，在产品品种上、规格上下功夫，生产适销对路的产品，到本世纪末实现产量翻一番，即釉面砖达到2．5亿平方米，墙地砖达到1．5亿平方米。
    (三)我国为迎接新技术革命的挑战；应把工业陶瓷特别是特种陶瓷作为陶瓷工业的另一翼来加以发展
    工业陶瓷原来是指应用于手工业领域中的陶瓷制品，包括硅酸盐材质的普通工业陶瓷和非硅酸盐材质的特种陶瓷(也称高技术陶瓷、精密陶瓷等)。由于工业陶瓷，特别是特种陶瓷具有高温下高强度、高硬度、高耐蚀性等一系列其它材料无法达到的性能指标，具有在能量转换和能量输送方面的特异功能而与金属、塑料一起被人们并称为现代材料的三大支柱。国外许多的科学家甚至断言，由于特种陶瓷的出现，人类文明将从钢铁时代转入陶瓷时代。
     特种陶瓷虽然目前尚处在发展的初级阶段，但它的辉煌前景早巳使当今有识之士刮目相看，各经济发达国家也无不投人大量人力物力竞相发展这门工业。据美国一公司最近的调查表明：1984年世界特种陶瓷市场规模约50—60亿美元；1988年达78亿美元；1995年预计在200亿美元以上；到2000年，特种陶瓷必将成为一个新的重要工业，其市场规模可达数百亿美元。在日本，近5年来，仅在工程陶瓷方面就有1000份专利，在汽车工业据估计就有特陶专家1000多人，是欧州拥有总数的2．5倍，  日本京都陶瓷公司已被称为“精密陶瓷”(特种陶瓷)的发明地，近年来供应了全世界集成电路封装材料的75％，1980年该公司产值为300亿日元，1985年达7000亿日元，申请专利逾千项。
    我国为了迎接世界新技术革命的挑战，也已开始重视特种陶瓷的发展。近几年来国家科技发展规划都把高温结构陶瓷材料和功能陶瓷材料的研究列为重点攻关项目．由于这门工业涉及的面广，在国内已初步形成中科院系统、国防工业系统、有关部委、各院校为核心的多层次科研体系，至今已取得了一系列科技成果和重大突破，特别是上海内燃机研究所开发成功的挤压成型工艺，居国际领先地位，为我国开发特种陶瓷奠定了基础．国内的一些重点陶瓷企业也开始重视对特种陶瓷的开发与生产．尤其是重视对先进的特陶产品的开发。虽然如此，但是和发达国家相比，发展还不快，产值还很小，据初步统计，我国目前约有40多家特种陶瓷生产企业，大多数是生产一些简单产品，尚未形成一种新兴的产业，1988年全国特种陶瓷产值为6．6亿元，1990年估计为8亿元。
    虽然我国由于资金和技术的限制，现阶段不能把特种陶瓷作为主体来加以发展，但为了保证有一定的技术储备和将来的进一步腾飞，促使陶瓷工业的全面发展，不致于在新技术革命的挑战中，特种陶瓷生产技术比先进制瓷国落后太多，还是应把工业陶瓷特别是特种陶瓷作为陶瓷工业的另一翼，重视对它的开发研究与生产，在技术和资金上给予必要的支持，争取它们有较大的增长。
 二、市场对策——突破北美，远攻近稳
    从国际陶瓷市场的发展情况看，国际陶瓷贸易的增长速度一直是快于国际贸易总额的增长速度，这就是说，陶瓷产品在国际上并不是以自给自足的地方产品为特征．相反，从整个发展趋势看，国际间陶瓷贸易正呈急剧增长的趋势。面对这广阔的世界市场，是全面出击，还是各个击破？我们的突破口选在何处，如何处理原有的国际市场同新市场之间的关系?这些问题如果没有经过充分研究，那末发展陶瓷工业也就成为一句空话，这是实现陶瓷市场发展的又一项重要对策。
    根据近期国际陶瓷市场的新动态，我国为保证陶瓷工业发展的市场对策应该是“突破北美，远攻近稳”。所谓突破北美是指突破美国和加拿大等北美国家的日用陶瓷产品市场；所谓远攻近稳是指首先攻占易于突破的较远的国外市场，稳定发展本国市场与附近国家和地区的传统国际市场。提出这个对策的主要理由有以下几方面。
(一)美国陶瓷工业在产业结构中的变化和北美在世界陶瓷市场中的地位经济发展和科学技术的进步，无疑是为陶瓷生产和国际贸易的发展提供了良好的条件，但具体到一个国家，由于经济结构不同，却又可能为陶瓷生产和出口的发展积累着衰落的因素，在经济、科技发展到一定程度时，会使一些发达国家的陶瓷生产和出口走向反面。美国；在第二次世界大战前，所用日用陶瓷基本是本国生产，每年还有一定数量的出口。战后，西欧和日本等国陶瓷相继涌人，美国日用陶瓷自给自足的局面开始改变。1967年，美国有陶瓷企业474家，产值约17180万美元，到1978年底，陶瓷企业只有52家(生产瓷器的34家，生产陶器的18家)。从业人员10600人(工人8500)，产值为25200万美元(瓷器16300万美元，陶器8900万美元)，历经11载，产值仅增长41．5％。而在此期间，美国国内市场物价指数却上升了95．4％。美国的陶瓷出口情况，自1978年开始，停止公布，说明陶瓷产品出口在美国贸易中已没有地位。
    表5—2    国际日用陶瓷进口贸易统计  单位：千美

(资料来源：《U80年联合国国际贸易年鉴》、《美国贸易统计月棚、《中国轻工业》等)
      而自战后以来，美国却一直是世界上最大的日用陶瓷市场，从表5—2中可看出，近些年来，美国日用陶瓷进口总额总是维持在世界日用陶瓷进口总额的1／3以上，1976年就达到了3亿多美元，进入80年代，达到7亿多美元，是1976年的一倍多．1984年世界日用陶瓷进口总额为28亿美元，进口量最多的美国达到10亿多美元，是其1976年日用陶瓷进口总额的3倍，  占国际市场日用陶瓷进口总额的36．8％．如加上加拿大进口的1亿多美元，整个北美市场占国际日用陶瓷进口总额的40％以上。1988年，美国日用陶瓷进口额达12．88亿美元，占全世界日用陶瓷出口贸易总额的46％．目前，美国仍然是全世界最大的日用陶瓷器进口国，年进口额在15亿美元以上。
    此外，美国和加拿大政府对进口陶瓷基本上无任何限制(如无配额限制)。属自由外汇贸易范畴。而欧州共同体国家虽然是世界上第二大陶瓷进口地区，其进口发展速度并不缓于美国，但因对陶瓷产品进口有配额限制，1986年欧州共同体对我国陶瓷贸易配额才1800—1900万美元，限制了我国陶瓷产品对欧州共同体市场出口的发展。
    综上所述，庞大的北美市场，有着良好的市场环境条件，贸易壁垒很少，关税壁垒和技术壁垒又不是主要矛盾。因此，它是我国陶瓷出口的主攻方向。而且同别的地区相比，只要能在北美市场打开缺口，就有可能进而在世界市场上占据主要位置，带动对欧州共同体及其它国家和地区的出口。
    (二)我国在北美市场的主要竞争对手和有利条件
    从80年代以来，美国一直是世界各国竞争的最大陶瓷市场。一直以来，在美国陶瓷市场上，日本瓷占首位，每年输美日用陶瓷达4亿美元左右，约占美国进口总额的30％一40％，美国的超级市场有13500家，其中有10000家经营日本陶瓷产品。其次为台湾，1986年对美国日用陶瓷出口就达到2．4美元，约占美国进口总额的20％。再下来是西欧一些陶瓷生产国和韩国，但德国、意大利、法国等一些欧州国家并不是以美国为主，而是把重点放在欧州共同体国家。因此，我们在美国陶瓷市场的主要竞争对手是日本、台湾和韩国。
    在主要竞争对手中，我们尤其不可忽视台湾和韩国近十年来的发展对我们形成的威胁。台湾和韩国的陶瓷工业都是在60年代兴起。  自70年代以后，加快其出口发展速度的。1982年后，其出口，额超过我国，而且主要都是出口美国。其中台湾1968年的出口额仅为6240万元(台币)，约占整个陶瓷工业产值的10％，但到1979年已达到51．69亿元，十年之间增长了82倍，1981年又增至80．5亿元。约会2．25亿美元，1984年达2。5—3亿美元，其中输美瓷近2亿美元，仅次于日本，1978年出口陶瓷已达5亿美元左右。韩国是从1963年开始向东南亚一带出口的，因不能与我国和日本竞争而退出，1972年经过大规模技术改造后，趁机打人美国市场，出口额逐年上升，1977年已超过2400万美元，1980年达8098万美元，已接近法国的出口额，1984年出口达1．3—1．7亿美元，其中输美瓷5200万美元。另外据统计，韩国1980年出口比1976年增长4．21倍，而在此同时，日本仅增长0．9倍。可以说，台湾和韩国的陶瓷出口正处于成熟增长期，而且就产品结构来说，它们和中国大陆一样，都是以生产中低档廉价大路产品为主。  
    在明确我们的主要竞争对手的同时，我们也应看到我们对美出口的有利条件。首先是日本、德国、台湾、韩国等主要陶瓷出口国和地区产业结构调整和受货币升值影响，陶瓷产品出口增长速度减缓。甚至出口数量减少。据日本陶瓷器输出组合统计，日本1989年陶瓷出口金额152725百万日元，仅比上年增长2％，1991年1—6月份日本的陶瓷出口额为78467百万日元，与上年同期相比。减少17％。除卫生陶瓷的出口额增长8％以外，其它产品的出口均有所下降。面砖和卫生陶瓷的出口额已由1979年的25065百万日元下降到1988年的14527百万日元，下降了41％，与出口最高水平的1984年相比(出口额为35790百万日元)，则下降59．4％。另据日本海关统计，日本陶瓷出口1981年比1980年减少7．7％，1982年又比1981年减少15％。此种状况说明，早在80年代初，日本陶瓷出口转向已经开始。西欧诸国和台湾、韩国开始转向的日子与此也不会相隔太久。其次是我国对北美出口陶瓷贸易，自1977年我国和美国开始直接贸易以来，发展很快．特别是1979年取得美国海关的最惠国待遇以后，在短短的两年多时间里，1981年出口金额达2139．33万美元，比1980年同期增加两倍，高于其他国家和地区对美出口速度。到1987年，中国陶瓷进入美国市场总值达7800万美元。目前，我国对美出口瓷在提高产品质量的基础上，已建立了一批对美出口瓷生产基地。尤其是湖南、江西等陶瓷产区，工贸密切配合，改进产品，疏通渠道，建立对美出口的专业瓷厂，在对美高中档市场出口方面取得可喜的成绩，有些产品已在美国陶瓷市场上占有一定的地位。如景德镇市宇宙瓷厂生产的12金钗彩盘在美国彩盘中心，享有很高的声誉，不仅销路好，而且卖价高，1988年获得美国彩盘世界“最受欢迎奖”。
    (三)在主攻北美的同时，稳定发展香港和中东陶瓷市场以及国内陶瓷市场
    香港和中东地区是我们传统的陶瓷出口市场，而且香港还一直是我国大陆最大的陶瓷出口市场和转口市场．1953年香港共进口陶瓷1346万港元，中国大陆陶瓷占60％，  日本陶瓷占35％。1980年全港进口23344万港元，我国大陆陶瓷占77．8％，  日本降为8．8％。1984年，香港进口陶瓷6700万美元，其中有中国大陆陶瓷5400万美元。1988年，香港进口陶瓷贸易额达140643万港元，主要是中国大陆、日本、英国、美国和台湾等的产品，其中中国大陆产品占80．74％，日本货占4．16％，台湾货占3．60％，英国货占3．26％。由于香港陶瓷企业大多为加工厂，生产的陶瓷器皿数量不多，近几年来，中国大陆输港陶瓷基本都占香港陶瓷市场的八成以上。由于香港是自由港，没有外汇管制，交通方便，信息灵敏，因此转口贸易较为活跃．1984年，香港转口陶瓷5400万美元(其中转口去美国的为2800美元)，其中有中国大陆陶瓷4800万美元，  1988年，香港转口中国大陆陶瓷达102665万港元， 占当年进口中国大陆陶瓷总额的90．40％，转口国家主要是美国，  占转口贸易总额的62．60％，其次是加拿大，占6．32％，还有西欧和中东各国。
     我国对中东地区陶瓷出口也一直很大，如1980年对两伊出口陶瓷就达1692万美元，1982年虽然爆发两伊战争，我国对该地区陶瓷出口有所下降，但对两伊出口仍达1035万美元。近几年来，随着中东地区局势的缓和，我国对该地区陶瓷出口有了较大的回升和稳定发展。中东地区目前是仅次于香港、美国的我国第三大陶瓷出口市场。
     从以上所述可见，我国对香港和中东这二个地区的陶瓷出口，几乎为我国陶瓷山口创汇的一半，可想而知它们对稳定我国陶瓷出口，起着举足轻重的作用。
     另外，我国有人口十多亿，约占世界人口的1／4，是世界上最大和最有发展潜力的陶瓷市场，由于国内对陶瓷产品的需求基本上是依靠本国自己解决，所以长期以来，国内陶瓷市场一直是我国陶瓷工业的一个主要市场，陶瓷工业生产出来的大部分产品都在国内市场销售。近几年来，国内市场销售量占总产显比重都在80％以上(见表5—3)。
    因此，我们发展陶瓷工业，虽然强调要以出口创汇为中心，但丝毫不可忽视有十亿多人口的国内市场，需要在大力发展陶瓷出口、远攻北美的同，以出口带动内销市场的稳定发展，满足国内人民不断增长的需求。
    表5—3    近年来我国日用陶瓷内外销情况

                                                                      (资料来自《陶瓷经济概论》)
 三、产品结构对策——日用细瓷高档化，  加快陶炻器和艺术陈设瓷的发展
    产品结构方面的选择是关系到陶瓷市场发展的又一重要对策。以日用陶瓷产品而言，在产品品种规格类型上，一般可分为日用细瓷、非致密性陶瓷(即陶器和炻器)和艺术陈设瓷。这些品种虽然各有其市场需要，但在以出口创汇为中心，全面振兴陶瓷工业的战略方针指导下，应该采取“日用细瓷高档化，加快陶炻器和艺术陈设瓷的发展”的产品结构对策。
 (一)日用细瓷高档化
    在我国日用陶瓷出口中，日用细瓷出口约占全部出口量的70％一80％。在日用细瓷中，高级成套瓷又是我国陶瓷出口的拳头产品，在北美和西欧陶瓷市场也是消费量较大的一类产品，具有广阔的市场。
    我国日用陶瓷出口虽然在数量上占据世界第一位，约占世界日用陶瓷出口员的1／3，但我国日用陶瓷出口换汇额每年却只在二三亿美元左右徘徊，仅占世界日用陶瓷出口额的4％一6％左右，全国平均出口换汇单价30美分左右，著名的建湘、永胜、宇宙瓷厂的出口产品，平均单价也只不过55—65美分，而日本达到69美分，西德223美分，法国436美分．造成出口换汇额和换汇单价低的主要原因是我国高档产品的产量不高，高级成套瓷占出口量的20％一30％，大量出口的还是中低档产品，未能发挥出高级成套瓷这一我国拳头产品的优势．根据轻工部早几年的测算，如果将生产瓷器用的燃料、黄金按当时的国际市场价格计算成本，其他费用按当时的2．8元人民币折1美元计算，出口高档瓷的利润率达34．88％，  比综合出口其他陶瓷的利润率13．3％高出一倍多。
     在国内陶瓷市场上，随着人民消费水平的提高，追求产品高档化的观念也在增强，对日用细瓷产品的需求正在逐步向中高档发展．国内日用陶瓷市场信息反馈也己表明，中高档细瓷需求增多，低档产品需求逐年减少。但我们日用陶瓷企业的内销产品还处于一种低级的产品结构，特别是一些企业的生产水平相差悬殊，高档产品还不能满足人们的需要，形成了消费者需求和生产供应不相适应的矛盾，这也决定了我们的企业生产日用细瓷要向高档化发展。
  (二)加快陶炻器和艺术陈设瓷的发展
    近几年来，国际市场上日用细瓷、非致密性陶瓷和艺术陈设瓷的产品结构大体是各占1／3。从目前的趋势来看，随着社会进步，对陶炻器和艺术陈设瓷的需求将会有更大增长。对陶炻器需求增长的原因是：第一，发达国家的人工费用高，生产陶炻器不利，纷纷让出其部分市场转向进口；第二，陶炻器餐具耐用且价廉，既可炊之于火，又可食之于桌，在妇女就业人数增加，要求炊事简便迅速的条件下，最受市场欢迎；第三，陶炻器餐具胎壁厚，便于机器洗涤，而细瓷餐具一碰就破，不利于机器洗涤。艺术陈设瓷需求增长的原因是：国外生活水准较高，长期以来艺术陈设瓷的社会需求就比较大，随着人口的增多，家庭结构的划小，需求量还会逐年增长；而国内市场随着人民消费水平的提高，对艺术陈设瓷的需求也在增长。但目前我国陶炻器和艺术陈设瓷的出口还不甚理想，如美国每年进口陶瓷中，炻瓷占60％一70％，而我国出口的炻瓷仅占3％左右，有瓷都之誉的景德镇炻瓷出口仍为空白。
     面对广阔和发展的陶炻器和艺术陈设瓷市场，如果我们能够较好地抓住时机，加快这两类产品的发展速度，必定能使我们的陶瓷山口创汇有个很大的增长，同时也能满足国内外消费者不断增长的需求。