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解放后，新成立的景德镇市人民政府坚决响应中央“必须把工作重点放在城市生产建设上来”的号召（19），迅速把工作重点转移到恢复生产上来，大力恢复瓷业生产和流通，为此，采取了许多措施。
一、说服和动员厂主开工，工人复工
为了尽快恢复生产，解放后的第一个月里，景德镇市人民政府成立了市工商管理局，作为专门机构，具体负责宣传、贯彻党和人民政府关于保护工商业的政策，动员窑厂坯坊复工、工商业恢复经营以及加强对工商业者管理等工作。全市各界人民代表，也十分重视这一工作，曾多次把恢复瓷业生产作为各界人民代表会议的中心议题，如首届第二、第八、第十和第十二次代表大会讨论的主要议题就是：如何动员厂主开工，工人复工，迅速恢复瓷业生产等关键问题。
说服和动员工作，主要是从这几方面进行的：
1．广泛深入地宣传党和人民政府关于保护工商业的政策。针对广大工商业者对党的工商业政策认识模糊，存在疑虑，怕斗争、怕“共产”的思想以及等待观望的态度，景德镇市人民政府开展了大张旗鼓的宣传工作，形式多样，生动活泼，如开大会、贴标语、出黑板报等。还组织干部深入工厂内部进行宣传，挨家挨户对工商业者进行动员，使政策深入到
千家万户，解除了工厂主的顾虑，为顺利开工打下了思想基础。
2．召集工厂主开座谈会。人民政府就瓷业开工问题，多次召集工厂主座谈，认真听取他们的意见，了解他们存在的困难，帮助他们正确分析开工的不利因素和有利条件，使他们认识到困难是暂时的，只有开工，才是摆脱困境的唯一办法，帮助他们树立起开工的信心。
3．组织工人复工。刚解放，人民政府就开始进行失业工人的调查和登记，摸清工人现状，通
知流散各地的陶瓷工人返镇复工，并规定了返回的时限，逾期不归者，则作为自动放弃受雇权利。在安排就业人员上，制定了“先城市，后乡村”的方针，优先解决那些没有其它生计的城市失业工人的就业问题。其次，对工人进行教育，提高其觉悟，使之认识到复工不只是为了资本家，也是为了广大劳动者利益和国家的利益。同时，尽量动员工人放弃有碍于开工的过激行动和要求，适当降低工人工资、福利，减轻资方的困难，为开工创造较好的条件。如1950年再次动员资方开工时，政府便说服劳资双方为复工达成协议，在协议中，规定工人必须在接到复工通知20天之内返回工厂，工人工资标准普遍减少一成，有的还打六四扣。
4．运用行政手段，动员资方开工。由于开工形势的严峻，在进
行宣传、说服工作的同时，一方面，人民政府对开工中表现好的厂主予以表扬和鼓励，另一方面，对开工消极的资方人员区别不同情况，采取相应行政措施。如1950年初开工率下降，市政府则规定：“有资金能立即开工者应按期开工，不准缩小或停业”，“资金缺乏无法周转，须缓期开工者，经工人证明，工商科批准，允许缓开”，“确实有不可克服的困难，无力经营者，经工人证明，工商科批准，允许停业”，“逃避是非法的，限期归来，否则究办”。为了保证这一规定精神得到贯彻，政府还允许工人对那些有能力开工而迟迟拖延不开工或缩小营业者，在《浮梁新闻》和各种会议上予以批评和揭露，甚至可以向政府控告，根据劳资协商决议，规定工会工人代表及本厂工人有权督促资方按期开工(20)。这样，在组织开工时，形成了一套依靠工人督促、干部动员和政府法令三者有机结合的制度。为了给全市私营瓷厂树立榜样，在财力十分困难的情况下，景德镇市还组建了全市第一个国营瓷厂——建国瓷业公司，使那些担惊受
怕的窑坯厂主坚定了开工的信心。
总的来说，恢复陶瓷生产的说服动员工作并非一蹴而就。由于受当时全国经济形势和陶瓷生产特点的影响，中间屡有波折。尤其是1950年春，瓷价反而下跌，再加上当时是传统的瓷业生产淡季，多数厂家经营陶瓷亏本，有的甚至倒闭，只有极少数大厂略有盈余。因此，许多窑坯厂主乘过春节之机，迟迟不愿开工。圆器业开工175家，只占工厂数的22％，琢器业开工200家，只占工厂数的40％，工人复工数仅占15％，瓷业又一次出现大萧条。为此，人民政府又开始新的耐心而又艰苦的说服和动员工作。但在工作过程中，由于心急，有的干部曾经一度出现强迫命令资方开工的现象，致使一些中小窑户心理恐慌，发生逃避现象(约40户)，但不久纠正了这一错误，外出逃避的一部分工厂主由于形势好转，主动返回，到6月回来复工的已占多数，开工取得了胜利。1951年春，形势好转，说服、动员工作比较顺利。到1952年，说服、动员开工的工作基本结束，陶瓷业生产与流通进入正常轨道。
二、及时解决生产中的种种困难
恢复陶瓷业的生产与流通，并非靠说服、动员即可完成的。为使瓷厂尽快开工，人民政府开展了一系列扎扎实实的工作，致力于解决开工和日后生产中所面临的种种困难。
1．多方筹集生产资金
景德镇陶瓷业本小利微，解放前又屡遭折腾，故一开工就面临资金匮乏的困难，日后的再生产也受到资金短缺的困扰。为此，景德镇人民政府通过各种渠道，从各个方面筹集资金，帮助窑坯厂渡过资金短缺的难关。
当时，人民政府主要通过三种渠道筹集生产资金，以解燃眉之急。(1)会同人民银行发放生产贷款，予以接济；(2)由国营贸易公司收购窑厂因销路不畅而积压的陶瓷产品；(3)动员银行向窑坯厂投资。从而筹集到一定资金，基本上满足了解放初的开工所需。此后，为帮助窑坯厂克服物价暴涨的困难和渡过淡季，人民政府继续在资金上予以大力支持。1950年，人民银行贷给窑户开工款8．5万元，贷给瓷商采购瓷器款36万元，专署拨给瓷业公司定购瓷器粮食200万斤(21)。195l年，人民银行先后三次发放生产贷款l4万元，发放瓷器运销贷款10万元；1952年，人民银行先是为复工发放贷款4万元（22）；后又再次发放生产贷款45万元。这些贷款不仅数目大，而且利息低、时间长，条件十分优惠，大大出乎工厂主的意料，及时地解决了资金不足的困难。另外，人民政府还采取了其它措施来帮助解决资金周转不灵的问题。主要有：第一，改善交换环节。如放宽瓷器交易时间，便于商品交流。同时在淡季，瓷器交易所和国营公司掌握一定的价格尺度，防止瓷商压价和买空卖空现象的出现，以维护窑户坯厂利益。第二，发展订购业务。在窑户资金短缺时，动员瓷商买“窑位”(订购)。国营公司在这方面起了带头作用。如1951年2至3月份窑户开工时，国营瓷业公司向400余家瓷厂买了“窑位”（23），解决资金周转不灵的困难。第三，国家收购。如1950年，在上级财委帮助下，组织国营瓷业贸易公司收购瓷器34888担，占当时全市运销量的12．7％。1952年，通过国营公司的收购，解决了生产所需资金。“五反”运动结束后，国家为促进陶瓷业发展，瓷业公司收购每天达4万元（24）。第四，充分吸引外地游资。这方面最突出的成果是，吸引外地资本建立了裕民、国光两个瓷业生产公司。裕民瓷业有限公司是旅景瓷商投资建成的，而国光瓷业有限公司则是商行游资组成的（25)。在吸引外地游资的过程中，十分重视投资环境改善。如1952年，上海等地大商人有意投资瓷业，但对缺乏电力而影响成本颇感为难，景德镇得知情报后，立即向省财委申请拨给一定的电力，以解决电力不足的困难。
2．全力解决原料困难
为解决开工所需要的原料，给恢复生产创造必要的条件，景德镇人民政府十分重视这个问题，并为此作出了不懈的努力。
(1)大力恢复和扶持以往原料产地的生产。刚解放时，人民政府在深入调查研究的基础上，召集原有的水碓、土坑老板和股东开会，经过耐心的说服和动员，组织起陈湾白土开采筹备委员会和浮梁、鄱阳烧窑伺业公会，进行瓷土生产（26）。后又组建市瓷土公司，在原料产地进行瓷土开采和维修水碓的业务，接着逐步恢复停工多年的东港高岭原料的开采。人民政府还实行了许多优惠政策，大力扶持已开工的原料生产。如在1950年原料滞销时，由国营企业收购，以减少生产者的损失；专署也规定各县原料生产者，可用瓷土抵交公粮，以免生产者一心二用；秋后，省财委达专门召开瓷业生产会议，拨给稻谷200万斤作为恢复原料生产的投资（27）。
(2)建立新瓷土矿。人民政府本着“以近代远，以优代劣”的原则，组织和动员群众在附近寻找瓷土矿，建立新的原料生产基地，满足瓷业发展的需要。到1952年，已发现一批高岭土、灰釉、分解石、长石等多种
瓷土新矿点。这些新矿点，不仅便于就近开采，减少运输成本，而且质地优良，有利于提高产品质量。
(3)改进原料运输。解放前，陶瓷原料多用水运。如余干、乐平、祁门、浮梁的瓷土，都由昌江及其支流船运。由于封建把头垄断水运，原料运输常被人为分割。上河的船筏不能运下河的货物，下河的船筏也不能到上河去，严重地阻碍了货物运输。解放后，人民政府责成航运部门进行说服教育，采取有力措施，打破传统的封建水运界线，大大便利了原料运输。
(4)及时供应原料。人民政府在恢复和发展原料生产的同时，对一些开工有困难的瓷厂，实行廉价供应原料，帮助他们维持生产。1951年3月至6月份，市瓷土公司将在各地收购的瓷土原料，折价供给400余家瓷业厂户。同期，市瓷土公司还贷放瓷土原料46万块，帮助一些瓷厂解决原料不足的危机（28）。
3．多方组织燃料供应
以窑柴为主的燃料短缺，也是制约恢复陶瓷生产的关键因素，解放不久，市首届八次人民代表大会就作出了组织力量砍伐窑柴的决议。并想方设法，调动各方面力量为解决这一困难而努力。
(1)充分利用原有柴行的作用。解放前，窑柴都由柴行垄断经营，剥削很重，不利于调动农民砍伐窑柴的积极性。解放后，人民政府对柴行的剥削进行了限制，规定只能抽取3—5％的佣金，并动员他们服从窑柴公司的统一管理，使柴行成为解决窑柴供应的一支重要力量。1951年4月当窑柴严重匮乏，许多窑厂濒临停工时，33户柴行立即下乡定购窑柴，并协同市窑柴公司在4、5、6三个月中。为景德镇市各窑厂提供30万担窑柴，使陶瓷生产的燃料问题得以基本解决（29）。
(2)组织失业工人上山砍柴。1950年春；部分失业工人在市工会的组织下，上山砍伐窑柴，进行生产自救，这不仅解决了失业工人的生活困难，而且为开工创造了条件。
(3)成立窑柴公司。1949年12月，成立景德镇市窑柴公司，并组织动员干部分赴波阳、浮梁等县山区设立窑柴站，组织农民砍伐，设专人收购窑柴，这成为当时窑柴供应的主要渠道。1952年4月，人民政府为加强瓷用原燃料的统一管理，又对这一机构作了调整，撤销窑柴公司，改在瓷业公司内部成立原料部，统一经营。为使有限的窑柴资源全部用于烧瓷之用，景德镇市人民政府多次呼请省府重申过去的禁令，即在距离景德镇市500华里以内地区，禁止将松柴作普通柴用，采取坚决措施，保护松柴资源。并要求在农村劳力不足的情况下，尽可能动员农村妇女砍松柴，以供烧瓷之需。
(4)通过交易所收购和订购窑柴。交易所是当时沟通城乡物资交流的重要渠道，也是供应窑柴的车要场所之一。如1951年上半年，窑柴供应紧张，则派专人进驻交易所进行大量的收购和订购，解决了许多窑厂的燃眉之急。
(5)组织联烧小组，帮助缺乏窑柴和资金的窑厂渡过难关。当时没有资金购买窑柴的窑厂，在政府的鼓励、动员和组织下，由搭坯户出资
给贷款买窑柴的厂家，帮助其解决窑柴问题。同时，还通过调整税收，来减轻厂家负担。
三、改进生产技术，提高产品质量
景德镇陶瓷生产由于基本上还保持着传统的小生产方式，受自然气候和产销季节性影响很大，产品成本高，经济效益差，生产和流通往往不能正常运行。为了寻求解决这一问题和方法，陶瓷业复工不久，就大力开展了改进生产技术提高产品质量的活动，旨在尽快建立新的生产秩序改变旧的生产方式，降低成本，增加收益，促进陶瓷生产的恢复与发展。
1．开展爱国主义生产竞赛和提合理化建议的活动
从1950年开始，人民政府在工人中开展了爱国主义生产竞赛和提合理化建议的活动，随着这一活动的持续进行，在一些领域和生产部门取得了一定效果。如烧窑方面的红旗竞赛，使当时的倒窑现象大为减少。再如建新联营瓷厂，1952年开展爱国主义生产竞赛和发动群众提合理化建议，不仅使产品质量的合格率由赛前的44．6％提高到78．8％，而且节省了大量的燃料、原料。每次烧窑，可节省窑柴26担以上，青釉一厂每天节约瓷土达20块，通过改进利坯刀，还提高了25％的劳动工效。
2．组织烧窑小组和烧窑技术研究委员会，提高烧窑质量
针对当时倒窑、爽窑损失严重的情况，从提高烧窑质量出发，做了两方面的的工作，一方面，通过宣传、说服工作，于1950年9月成立了联合烧窑小组。这种联合烧窑小组以窑为单位，全市共有84个（因为当时全市瓷窑是84座）。烧窑小组的成立，打破了过去窑、坯两行的隔阂。密切了双方的配合，提高了生产效率。另一方面于同年11月成立烧窑技术研究会。其具体工作是：第一、检查倒、爽窑原因和追查责任；第二，检查匣钵品质，进行技术评议；第三，开展生产竞赛，实行奖惩办法。通过上述两方面的努力，不仅工人的劳动纪律有了初步加强，而且烧窑的技术有所提高，这突出表现在：(1)烟窑损失逐渐减少。据史料记载，1950年10月全市发生倒窑事故15次，损失人民币2000元，11月份，倒窑事故减少为5次，损失人民币l100元，12月份则没有出现倒窑现象，仅发生爽窑六七次。(2)成瓷比重比以前有所增加。过去冬季瓷器烧成率为七八成左右，1950年冬则提高到9成以上。由于烧窑的组织形式发生变化，烧窑的质量得到保证，周而降低了瓷器生产成本，提高了经济效益。
3．颁布质量奖惩办法，增强职工责任心
1951年4月，为了改进烧窑制坯技术，提高瓷器品质，降低成本，增强职工责任，减少劣等瓷器的数量以扩大瓷器销路，景德镇市人民政府分别颁布了《景德镇市制坯超额差额奖惩办法试行草案》和《景德镇市烧窑奖惩试行办法草案》。《景德镇市制坯超额差额奖惩办法试行草案》规定，青瓷(合格瓷)定额标准为60—85％，在这个标准内不奖不罚，凡达不到青瓷标准则要处罚，凡超过青瓷标准，则予以奖励，处罚的具体规定是：凡与青瓷标准差额5一10％者，要扣除本人5％的工资；凡差额为11—20％者，扣除本人10％的工资；凡差额为21—30％者，扣除本人15％的工资；凡差额达30％以上者，为技术过低，要降级为练习生或予以解雇。奖励的具体规定是：企业以超额实得利润提30％为职工奖励金，其余70％为资方所得。超额职工的奖金发放标准如表三。
奖励每月月终评定一次，奖金由资方付给，不得拖欠，处罚从工资中由资方扣除。如果整个企业质量优异，由市劳动局同意可在坯厂上空悬挂红旗以示优胜，连续五次获得悬挂红旗的坯厂由市政府授予模范坯厂称号。《景德镇市烧窑奖惩实行办法草案》规定的青瓷标准和超额差额奖惩办法与坯厂实行的建成办法基本相同。唯其奖金由烧窑户在奖增柴价钱中解决。其具体办法如表四
表三 景德镇瓷坯超额奖金发放表
| 超 额
奖
励 |
标准定额 |
超额青瓷 |
86% |
87% |
88% |
89% |
90% |
|
60%~85% |
奖励比率
相当工资 |
1.48% |
2.96% |
4.44% |
5.92% |
7.4% |
| 超额青瓷 |
91% |
92% |
93% |
94% |
95% |
奖励比率
相当工资 |
8.88% |
10.36% |
11.84% |
13.32% |
14.8% |
|
超额青瓷 |
96% |
97% |
98% |
99% |
100% |
奖励比率
相当工资 |
16.28% |
17.76% |
19.24% |
20.27% |
22.2% |
表四
景德镇市瓷业烧窑定额奖惩表
| 超
额
奖
励
|
标准定额 |
青瓷超过 |
1% |
2% |
3% |
4% |
| 60%~85% |
奖增柴价 |
0.7% |
1.4% |
2% |
2.7% |
| 青瓷超过 |
5% |
6% |
7% |
8% |
| 奖增柴价 |
3.2% |
4% |
4.5% |
5.2% |
| 青瓷超过 |
9% |
10% |
11% |
12% |
| 奖增柴价 |
5.7% |
6.4% |
7% |
7.7% |
| 青瓷超过 |
13% |
14% |
15% |
|
| 奖增柴价 |
8.4% |
9% |
9.5% |
|
| 惩罚 |
标准定额 |
青瓷差额 |
5-10% |
11-20% |
21-30% |
31-40% |
| 60--85% |
惩扣柴钱 |
5% |
10% |
15% |
20% |
烧窑制坯实行超额差额奖惩办法后，促使人人关心产品质量，改进生产技术，从而促进了陶瓷生产的恢复和发展。
4．大力开展“找窍门、学窍门、传窍门”技术革新活动
在1951年12月开始的增产节约运动中，景德镇市人民政府结合陶瓷生产的实际情况，开展了“找窍门、学窍门、传窍门”技术革新活动。开始，许多工人对这一活动不太理解，抱怀疑态度，他们认为“小窍门没有用”，“大窍门又难找”，“一把刀子有什么窍门找?”因而行动并不积极。市人民政府根据这一情况，运用通俗易懂的语言，群众喜闻乐见的形式，有针对性地进行宣传。如提出，“窍门向你笑，看你要不要”，“窍门到处有，看你找不找”，“打破保守思想，才能找到窍门”等口号、顺口溜，胜炙人口，给人们留下深刻的影响，起了很大的鼓动宣传作用。与此同时，市人民政府还采取先进引路的办法，组织企业职工“找窍门、学窍门、传窍门”，观摩先进单位现场表演，用事实证明窍门是可以找得到，而且是大有好处的，使广大工人消除了顾虑，在思想上“开了窍”，既明白了为什么要找窍门的意义，又明白了找窍门的方法，从而在全市掀起了“找窍门、学窍门、传窍门”的热潮。
为了保护和鼓励工人们找窍门的积极性，一般采取了表扬为主的工作方法，尽力鼓励工人们的创造热情。特别是在鉴别窍门成果时慎重细致，对群众的一点一滴的创造、改进，都不轻视和抹煞，支持保护了工人勇于革新的精神。这次以“找窍门、学窍门、传窍门”为主要内容的技术革新运动，是三年恢复时期发动最广、形式活泼的一次改进生产技术的群众性活动，取得了丰硕的成果。据资料记载，当时瓷业工人一共取得200多项技术革新成果，内容涉及生产工艺的改进、生产工具的革新和生产技术的优化等。广大工人特别是青年工人不但投入“找窍门”活动，而且掀起了“学窍门”、“传窍门”的热潮。一些找到了窍门的工人，还积极、耐心地向外传授，既在厂内传，也到厂外传，使技术“窍门”得到迅速推广。
5．重视原料生产和包装技术的改进
当时不仅重视制瓷技术的改进，而且还十分重视原料生产和包装技术的改进。精制原料，是改良瓷器品质，降低成本的重要保证。在原料精制厂未设立以前，1950年成立了瓷土公司，负责瓷土的开采和管理。为了保证瓷土质量，1951年1月景德镇市人民政府公布了《瓷土原料生产管理办法》，规定：(1)瓷土矿之开采，必须将矿石事先送市政府工商科化验合格后发给开采证书者，方准开采。(2)矿石加工之水
碓及机械厂，采用核准开采之矿石，须将加工后之样品送市工商科检验合格后制订商标发给证明，方准在本市出售。(3)瓷土已核准在本市出售者，必须保证品质与重量始终一致，否则不准出售，并予以处分。(4)凡粗制滥造之瓷土，一律不准在本市市场出售，假冒商标者除没收其全部货物外，并送法院依法处理。(5)本市窑户购买原料时，只准购买已批准之瓷土原料，不得购买未经核准之粗制滥造原料，违者予以没收并予以法律制裁。《瓷土原料生产管理办法》的公布，使各坯厂所需瓷土质量大大提高，为获得较好的经济效益奠定了基础。在包装方面，由于工人在“找窍门”的活动中，创造了一种新的茭草包装方法，使原来四人操作每天共茭114支的进度，提高到五人操作，每天共茭180—240支。这一技术通过窍门展览在全市得到推广。
四、积极疏通流通渠道，打开陶瓷销售市场
如何建立一个范围广阔渠道畅通的销售市场，不仅关系到陶瓷生产迅速恢复，而且关系到陶瓷业今后的发展。为此，人民政府采取了种种措施，恢复和开拓陶瓷市场。
1．大力疏通交通
要迅速打开销路，首先必须解决瓷器外运中交通受阻这一困难。人民政府竭尽全力从两个方面来疏通和保障陶瓷外运渠道。一方面，消除陶资外运人为不利因素。人民政府及时开展了剿匪工作，迅速肃清流散在景德镇市周围的大小土匪，使陶瓷外运有了安全保障。另一方面，大力疏浚水运主动脉——昌江。昌江多礁多滩，对船运极为不利。其中龙口滩；马家箭是重要的“卡脖子”地段。为了使外运畅通无阻，人民政府在财政十分紧张的情况下，挤出200万斤大米作经费，抢先疏浚了龙口滩一段，使运输成本降低了15％，后又组织力量，炸毁了马家箭的礁石，使河道加深0．47米，昌江运输得以改善，运力大大增强。至1952年水上运货周转量已达1189万吨公里。同时，还大力整修公路，修复了景德镇至波阳，景德镇至南昌，景德镇至安徽祁门、屯溪，景德镇至
婺源的公路，修复通车的公路达54l公里。至1952年9通车里程比1949年增长1．2倍。
2．组建国营陶瓷销售机构，开辟外地瓷器市场
为了尽快恢复陶瓷业与工商业，市人民政府着手改变传统的瓷器经销渠道和销售方式，组建国营贸易公司，统一进行瓷器收购和销售。1949年8月成立浮梁专区贸易公司陶瓷部，其任务，一方面以大量资金收购瓷器产品，解决生产厂家瓷器积压的困难，另一方面积极向外推销产品，开辟瓷器市场。1949年9月，公司与苏北贸易部门协商，以瓷器交换食物，既为一部分瓷器找到了销路，又解决了景德镇市急需的粮食供应。与此同时，他们还收购制瓷原料，供应瓷厂所需，为瓷厂开工创造了一定的条件。1950年5月，景德镇市人民政府决定改组陶瓷部，组建国营景德镇瓷业公司，使其发展为经营瓷器收购和销售的专业公司。新公司成立以后，进一步扩大瓷器远销业务，积极开拓市场9其主要措施有：(1)派员向销区调查瓷业情况并在长江下游进行尝试性推销。1950年6月组织40多条船，装载约10000担瓷器，到长江下游芜湖、南京一带，作试探性推销，结果取得圆满成功，使瓷器销路情况好转，从而坚定了“走出去”恢复和开拓外地瓷器销售业务的信心和决心。(2)在各地大力发展推销网点，建立业务关系。首先在南京设
立中心推销小组，负责芜湖、南京和镇江等地的瓷器推售业务。后来又在芜湖建立第二个中心推销小组，负责常州、无锡、苏州和南通等地的瓷器推销业务。与此同时，还与上海市土产公司建立了瓷器调拨业务关系，从而初步恢复了景瓷在长江下游一带的传统市场。在长江上、中游地区，则与汉口、重庆一带的销售机构分别建立了代销或调拨业务，在屯溪、祁门等处建立了帐务往来关系。在华南的广州，则派员筹办自销业务。以便瓷器出口，争取外汇。北京、天津等地，则通过信件往来，建立物价调查和其他业务关系。
1951年2月，在江西
省贸易会议上，传达了中央提出为大力推销土产，扩大国内交流的正确方针后，大江南北，连续召开了天津经理联席会、中央贸易会、华东交流大会等一系列交易会。景德镇派员参加了会议，并在这些会上签订了大批购销景瓷的合同，大大提高了推销积极性，使瓷器销路从长江下游沿岸扩展到国内其他地区。为了进一步扩大推销网点和其他经销业务，l951年又将原有的南京、苏州两个中心推销组合并，成立南京货栈，业务范围由过去仅为本地的批发，扩大为兼营转运，加强了储备力量，以便及时调运货源供应旺季需要：同时，还增设了合肥等几个代销点，展开了长距离的运销。1952年，进一步完善和扩充对外推销机构，使瓷器销售网点
的工作效率得到较大的提高。1952年2月，将原南京货栈改组为南京办事处，
将建国公司上海仓库一所也移交给该办事处使用。其业务范围是：(1)负责办理以华东为中心的瓷器
推销业务，并向华北、东北、西北等地派遣推销人员：(2)办理华北、东北、西北地区兄弟公司、合作社和私营瓷商的瓷器调拨、代销业务，在南京市设立门市部经营批发业务。（3）在适当地区设立仓库。此外，还在重庆、广州、中南(汉口)设立推销
组。把南京、镇江、芜湖、无锡、常州等6处代销改为调拨，从而使销售不断扩大。
3．成立市瓷器交易所
在建立外地推销网点的同时，景德镇亩人民政府十分重视本地陶瓷经销市场的建立。1950年11月25日，正是成立瓷器交易所，颁布了《瓷器交易所暂行管理办法》。它的主要任务是：便利外地瓷商来市交易，促进瓷器生产，调节供求关系，取缔中间剥削，降低制瓷成本，稳定瓷器价格，防止买空卖空，扩大瓷器销路。
4．组织下乡推销
解放不久，农村通过土地改革，恢复发展农业生产，广大农民的生活水平有了提高，对瓷器及其他生产生活资料的需求量日益增加。为了满足农民的需要，进一步扩大瓷器销售，市人民政府组织私营瓷业厂户下乡推销瓷器。如1952年第三季度，景德镇陶瓷等各行业组织了10多个推销组，深入农村推销，扩大业务，其中益民等七个联营瓷厂积极响应，自动组成推销组下乡，结果给次色货找到了销路，取得了一定成效。
恢复景德镇陶瓷市场，是一项艰巨的工作，经过多方努力，打开了销路，有力地促进了景德镇陶瓷经济的发展。
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