景德镇市瓷业公司是景德镇第一家地方国营陶瓷商业企业，它的建立和发展，为全市陶瓷产品打开了销路，在平抑瓷价、扶助生产、创取外汇、吸引资金等方面发挥了举足轻重的作用。
一、景德镇瓷业公司的建立过程
    1949年下半年，由于大部分瓷厂复工，特别是鄱阳湖一带剿匪告捷，调动了瓷户恢复生产的积极性，瓷器销路曾一度大升，瓷价猛涨。但是这一短暂的繁荣现象是靠高成本支撑的。时隔不久，由于枯水季节的到来，水运产生困难，其他产瓷区价格较低，来镇瓷商突然减少，瓷器大量积压，不少坯厂和窑厂纷纷倒闭。为了改变这种局面，8月16日浮梁专区贸易公司设立了由13人组成的陶瓷部，派了专人赴苏北，开辟了以瓷器交换粮食的业务；同时，积极筹集资金收购瓷器，并四处收购陶瓷生产所需原、燃、材料，对扭转陶瓷生产的困难局面起到了一定的作用。但因人员少，资金短缺(整个贸易公司仅有资金14500元，即使全部用来收购瓷器，也是杯水车薪)，业务范围十分狭小，难以打开工作局面。1950年5月4日，在总结前一段工作教训的基础上，由省土产公司拨款和银行贷款共10万元,对陶瓷部进行改组,成立了“景德镇瓷业公司”。自此，景德镇第一家地方国营的陶瓷商业企业宣告诞生。
    新成立的景德镇瓷业公司的主要职能是“收购成瓷，供应原料，疏畅运销，平稳瓷价，扶助生产，繁荣经济，提高品质，复兴国瓷，换取外汇”。围绕这36字的职能，公司职员增加到46人，先后成立了南京、芜湖中心推销组；在市内建立了五个仓库和一个原料经营部。经过一年时间的努力，公司业务额达到160万元，瓷器收购量占全市生产总量的36．65％，基本上掌握了瓷器市场的主动权。   
    1951年3月，景德镇瓷土公司成立，这是继景德镇瓷业公司之后成立的第二家地方国营陶瓷商业企业。由于瓷土公司的成立，景德镇瓷业公司把收购瓷土的职能转过去，继续经营收购窑柴、颜料的业务。同时，于同年8月，将南京、苏州两个中心推销组合并改组为南京货栈，并在全国各地建立了20多个代销点。
    1952年3月，根据市政府“统一经营”的原则，建国瓷业公司接收了窑柴公司、信托公司，改为公司领导下的原料部和信托部。市瓷土公司的购销业务重新划给景德镇瓷业公司，其主要职能转向瓷土生产。在市政府的支持下，景德镇瓷业公司把临时雇工改为固定工，正式成立了包装厂和贴花厂，并将南京货栈改为办事处，接收了建国瓷业公司在上海的仓库，划归南京办事处使用，在天津、中南、西南、广州建立了固定推销点。至此，景德镇市瓷业公司已形成实力雄厚、网络健全、自成体系、信誉良好的陶瓷商业企业，1952年10月，划归省土产公司领导，成为省属企业。 
 二、景德镇瓷业公司内部的管理制度
    随着生产的发展和贸易额的增长，景德镇瓷业公司的经营管理水平也不断提高。
    1951年9月，景德镇瓷业公司总结成立以来的经验和教训，在推销组联席会议上提出了“依靠职工改善经营管理”的要求。会后，成立了由党政工团和基层积极分子参加的“改善经营管理推行委员会”，提拔了一批优秀干部到领导岗位，开展了提合理化建议和红旗竞赛活动，修改和建立了一系列管理制度。
    1951年11月5日，景德镇瓷业公司按照全市的统一部署，开展了反贪污、反浪费、反官僚主义的“三反”运动。在这一运动中，共查出有贪污行为的22人，其中有2人贪污金额在1000元以上，共查清全部贪污金额1．02万元。通过思想教育，克服了单纯利润观点，树立了当家做主和为生产服务的思想，进一步密切了上下级关系，在较大程度上堵塞了管理上的漏洞，推进了经营管理的改善。
    经过几个月的工作，景德镇瓷业公司形成了一整套内部管理制度，其主要内容有：
    1．计划管理制度。公司的计划分为收购计划和销售计划两部分，收购计划以销售计划为基础，以收购计划的执行进度来调整销售计划。销售计划分解到各推销组、推销员和公司业务股；收购计划则通过与厂家签订收购合同 来执行。   
    2．价格管理制度。景德镇瓷业公司以“物价是贸易工作的灵魂”为指导思想，对各种价格在制度上作了明确规定：一是色面差价，规定“外销各地区每个色面 茭草以93扣计算，装箱以94扣计算，本市则按92和93扣计算”；二是季节差价，规定“全年不超过15％为原则。淡季尽可能做到生产保本，照顾生产者合法利润”；三是批零差价，规定“以1000元为分界线，以零批作为基价计算，其与整批相差最多不得超过8％”；四是地区差价，规定“要精确计算各种费用；必须做到物资不倒流和价格不倒挂”；五是牌价，规定由公司统一掌握，在业务股内设立物价组，计算生产成本和各费用，提出制订牌价或调整牌价的依据。  
    3．统计制度。景德镇瓷业公司把统计作为改善经营管理的有力依据，规定各推销组和仓库以及有关科室都要坚持月报，以便及时掌握经营情况和业务进度。
    4．检查分析制度。主要是对商品周转率、资金周转率及其费用进行按季检查和分析，以便发现问题，及时改进。实际上，这是控制销售成本和库存产成品资金占用的一项有效措施。
    5．仓库管理制度。包括瓷器的进出登记、分类、手续等内容，它以货物配运计划为中心，实行分码堆放，按期配运。同时，有关业务人员全部下仓库集中办公，提高了工作效率。
    6．工作责任制度，即岗位责任制，要求每一个干部和职工，认真履行工作职责。并视任务完成好坏实行奖惩。如对推销员实行了“推销有定额，超额有奖励”的办法，就是执行这一制度的体现。
    通过贯彻以上制度，景德镇瓷业公司开展了增产节约运动，进一步调动了职工群众参加民主管理的积极性，为公司各项业务的全面发展创造了有利条件。
 三、景德镇瓷业公司与私营陶瓷商业企业的关系
    景德镇瓷业公司成立以前，瓷器的营销为私商所垄断，这些瓷商基本上都不是当地人，他们来自全国各地，到景德镇采购瓷器后，又回去推销。景德镇瓷业公司成立以后的第一年，达到的184万元的贸易额中，180．3万元销售对象是全国各地的国营商业企业，占97．9％；仅与私商(北京市瓷业公会)签订了3．7万的交易额，占2．01％。这一强大的竞争对手的出现，引起了私营瓷商的恐慌，对立情绪较大。
    在当时的情况下，由于景德镇瓷业公司的实力还比较弱，私商在全国各地拥有多年形成的销售网络，占市瓷器收购量的80％左右，加上其他产瓷地区竞相与景德镇竞争，如不处理好与私商的关系，势必严重影响景德镇陶瓷生产的恢复和发展。因此，景德镇瓷业公司采取了以下措施来处理与私商的关系：
    1．利用私商的销售渠道，建立代销关系。在全国20多个城市与私商洽谈，以公司不建门市部为条件，委托私商代销，实行就地批发，使私商从中得到合法利润，节省了因远涉景德镇而需支付的采办、运输等费用，从而稳定了一部分私商，使他们能够高兴地为公司服务。
    2．实行旺季让售，使私商有利可图。每当旺季来临时，景德镇瓷业公司则主动让出市场，让私商采购，增强了私商对国营公司的信任感，打消了他们的顾虑。
    3．守合同，讲信誉，不断扩大批发业务。在物资交流会上，景德镇瓷业公司尽量与私商直接接触，做到价格合理，保证质量，按期交货，使瓷商越来越多的成为批发客户。平时，则采取发函联系的办法，争取私营瓷商订货。1952年，公司先后发出200余封函件，都一一得到了答复，而且订货热情也远比国营公司恳切。为扩大影响，瓷业公司采取押汇办法，及时提供瓷器，赢得了私商的赞誉。
    4．实行牌价制度，发挥国营商业对私商的领导作用。景德镇瓷业公司以“一切服从牌价”为指导方针，从1951年9月开始，实行了公开挂出收购牌价的制度，贯彻以质论价的原则，按不同色面，把瓷器分为四等(特、一、二、三等)，明确亮出色面差价。改变过去当面议价、不分等级、价格混乱的状态，既对生产起了指导作用，又对市场销售工作起了领导作用。私商对景德镇瓷业公司的信任感大为增强。
    5．改代销为调拨，向全面经营景瓷发展。随着推销能力的增强，推销网的日趋完善以及与私商的业务关系日益密切，1951年8月以后，景德镇瓷业公司逐步把代销改为调拨，批发业务迅速扩大，至1952年底，沿海地区已基本结束了代销，1953年推广到全国各地，景德镇瓷业公司在景德镇收购的瓷器已占销往全国瓷器总量的大部分，已能全面掌握景德镇的瓷器市场。
 四、景德镇瓷业公司对陶瓷生产的促进作用
    景德镇瓷业公司作为生产与消费之间的纽带，决定了它在陶瓷业中的地位和用。1952年与1950年相比，景德镇瓷业公司的瓷器收购量增长4．5倍，收购金额增长5倍；瓷器销售量增长10．5倍，销售额增长14倍，三年累计创汇15万美元，占当时全国陶瓷出口创汇总额的10％左右。瓷器收购量占全市生产总量的比重，也由1950年的14．8％上升到1952年的51％。
    1．贯彻“淡季多收，旺季多销”的原则，保护生产企业的利益
    景德镇的陶瓷生产季节性强，素有“七死八活九翻身”之说。春节过后一直到旧历七月，是陶瓷销售的淡季。因此，由于季节不同，瓷器销价波动很大。针对这一情况，景德镇瓷业公司确定了“淡季多收、旺季多销”的原则，以此来扶助生产。1951年至1952年，当淡季出现时，公司坚持按牌价收购，收购量有的月份竞占当月全市生产总量的90％以上，有效地防止了产地价在淡季狂跌的现象，使私商收购价一直在牌价下限的7％以内徘徊，保护了陶瓷生产企业的利益。当进入旺季时，公司以不超过牌价29．5％的价格适量收购，主要是配齐销售计划的差额和有关品种，不参与收购竞争。并通过批发吸引了一批参与抢购的瓷商，防止了旺季价格的暴涨，使原来很多望而却步的瓷商与景德镇重新恢复了业务关系。
    2．平价提供原燃材料，实行预约生产
    解放初期，由于农村土改，帝国主义实行经济封锁等多种原因，陶瓷生产所需瓷土、窑柴、颜料等十分匮乏，严重影响生产的正常进行；原燃材料价格飞涨，生产成本大幅度上升。景德镇瓷业公司从产销两利的目的出发，组织力量四处采购原燃材料，帮助陶瓷生产企业恢复和发展生产。瓷业公司向生产厂家提供原燃材料的方式是，平价供应，在确保厂方有15％以上销售利润的前提下，预订窑位。同时，瓷业公司还组织了一部分粮食与工厂以粮易瓷。采用这些方式，仅1950年就使170余家瓷厂受惠，并为瓷业公司本身提供了稳定的瓷器货源。到1952年，瓷业公司当年向生产企业提供的原燃材料达70多万元，占全市 陶瓷生产总成本(不包括建国瓷厂)的13．16％。   
    3．以销定产，改变生产企业盲目生产的状况
     景德镇传统的生产方式是“闭门生产，坐等买卖”，由于产销不能直接见面，生产带有很大的盲目性。全国土地改革和农业丰收以后，农民生活水平提高，对粗瓷的需求量增大。而由于帝国主义的经济封锁和一系列社会改革，出口瓷和精细瓷的需求量大跌。在市场发生变化后，景德镇陶瓷生产企业和产品结构 未作及时调整，仍然继续盲目生产，致使大量瓷器库存积压。景德镇瓷业公司利用业务联系较为广泛的条件，及时召集各瓷厂召开市场需求情况交流会，介绍醴陵、唐山转产的经验，并对盲目生产的产品予以拒收，刺激企业改进生产。通过调查研究，公司发现生产料边罗汉 汤碗工艺和设备可以转产灰可器瓷，于是找了三家瓷厂试点，实行包产包销，结果十分理想，很快就在其他厂家推广，较好地适应了市场变化的需要。
    4．加强改进生产的示范工作，为陶瓷生产企业实行配套服务
        景德镇瓷业公司下设贴花厂和包装厂。为了发挥这两个厂在陶瓷业中改进生产的示范作用，首先，组织包装工人创造了一种新的茭草包装方法，工效提高68．42％。这种方法通过全市的“窍门展览”，得以全面推广，使沿用了上千年的包装方法得以改进。其次，由于彩绘图样使用多年，既费时又难看，不少装饰瓷因图样单一守旧而被拒购者甚多。因此，贴花厂组织工人专门研究了新的贴花技术，设计了新颖的图样，既降低了成本，又扩大了销路，从而带动了陶瓷生产企业的工艺改革。除此之外，公司还成立了金水试验小组，研制金水，并于1953年4月20日试制成功，为扭转金水严重短缺的现象作出了贡献。这样，景德镇瓷业公司不仅在陶瓷销售方面，为陶瓷生产的恢复和发展创造了有利条件，而且在原燃材料的供应、生产技术的改进、产品结构的调整等多方面提供了服务，充分显示了社会主义公有制的优越性。