随着经济建设的发展，人民生活的提高，市场经济的建立，对外开放的扩大，十一届三中全会以来，景德镇陶瓷内外贸易发展很快，不断扩大。
    一、景瓷内销的扩大
　　1976年，内销量6795万件，1988年经省陶销公司和各企业自销的瓷器达22363万件，比1976年增产2倍多。1993年，内销陶瓷为23265万件。内销中的趋势是上升的，但在1983——1984年，因外贸实行“三压一降”，内销也受到波折，部分产品一度积压，又 由于市场上工业和建筑用瓷紧俏价高，国内不少日用陶瓷企业为避免亏损，纷纷转产或停产。据不完全统计，仅1984年，全国就有147户日用瓷厂转产或停产，使日用瓷生产能力一度下降。而景德镇瓷业由于基础好，具有较强的应变能力，在全国各产区日用瓷企业大量关停并转的情况下，站稳了脚跟，迎来一个新的高涨期。1986年后各地改革开放步伐加快，固定资产投资增多，旅游业急剧发展，四方客户纷纷前来订货，景德镇瓷器由滞转旺，供不应求。据湖北省抽样调查，人均需要瓷器1985年为3．3件，1986年则升为３．5件。该省1986年销售总量比1985年增长13．7％。1986年景瓷内销订货要求1.7亿件，可供量只１亿件，供求缺口扩大。
　　随着人民生活的改善，内销品种结构发生新的变化，由过去的低、中档向中、高档，单 件瓷向成套方向发展。据湖北省提供资料，该省过去细瓷销售量占总量的22．5％，1986年已扩大到35%。不仅城市消费者要求高、中档和成套瓷，而且农村也有这方面的要求，据江苏常州市在农村的调查，有个村470户人家，就有350户购买了景瓷中档成套餐、茶具。
　　1．  景瓷内销扩大的原因分析
　　改革开放以来，景瓷内销绝大多数年份一直处在卖方市场地位。景瓷内销的扩大除了消费者需求的推动之外，还与搞活流通的下列情况有关：
　　（1）开辟了多种流通渠道
　　景瓷内销由过去省陶瓷销售公司独家经销，发展为省陶瓷销售公司、省陶瓷工业公司陶瓷经销部和各陶瓷工业企业、陶瓷商业企业多家经销；由过去的国营商业公司垄断经营发展为国营、集体、个体一起经营；由过去的“工业管生产、商业管销售”,发展为工业企除了生产外,还有权自销自己的产品。由于开辟了多种流通渠道,调动了各方面的积极性,，因而有力地推动了陶瓷内销的扩大。以江西省陶瓷销售公司所属企业为例，企业自销量1982年为5642万件，仅占省陶瓷销售公司的二分之一，1988年为自销量达13482万件，大大超过省陶销公司销售量8881万件的水平。1993年，企业自销量达21030万件，占当年陶瓷工业公司内销日用瓷年产量的69.8%，自销金额21437万元。由于允许企业自销，不少企业都在外地设立经销网点。集体企业和个体户也广泛与外地商户密切联系，进行运销活动。市内也形成几处瓷器专业市场，象莲社路、火车站、汽车站附近和三河陶瓷一条街那样，既有瓷器门市部，又有瓷器摊点，品种门类繁多，方便外地客户选购，每天均有相当可观的瓷器成交量。
　　（2）开展横向联合，开拓外地陶瓷市场
　　在省外许多地区开展联营活动，这种联营企业既有门市部，又从事批发业务，对扩大销售，开拓外地市场十分有效。江西省陶瓷工业公司还在上海、厦门、汕头、大连、深圳、西安、武汉、南京、合肥、昆明、宁波、内蒙古和东北等地设立了独资和联营销售公司，经销网点遍布全国各大中城市和沿海、沿边地区，并向港澳台地区扩展。1982年，江西省陶瓷工业公司和北京市日杂公司联营成立的“北京景德镇陶瓷联营公司”，商品销售额，联营前均为123万元，联营后年均为312万元，比联营前3年平均增长1.44倍，利润增长3.18倍，1988年江西省陶瓷工业公司分成利润90万元。与江苏靖江联营后，其陶瓷批发面覆盖了江苏和安徽的一大片地区。
　　（3）坚持召开每年度的全国利用此订货会以来，积极参加国内各种交易会，主办或参加展览展销会从1979年恢复全国利用此订货以来，坚持每年召开一到二次这样的会议，在订货会上不仅生产厂家可以与销地客商直接见面，洽谈业务，尽量做到适销对路，而且能成交大批现货和期货业务。如1982年度的订货会议，经销公司与参加签订了产销合同12000万件，比1981年订货会增加了11.67%；与各地客商签订供销合同271份，订货10769万件，比上年订货会增加15.2%。
　　此外，还经常派员参加全国各地召开的各种交易会。如1982年参加在郑州召开的全国民族用品、轻纺、土特产品展销会等。仅郑州会议，签订100万件供货合同，接受了1983年要货计划400万件，1991——1992年，在北京、武汉、南昌等地主办和参加的景德镇陶瓷展销会达13次之多，其中1991年4月在厦门主办的景德镇陶瓷展览，所有展品全部被一位台湾商人买去，价值近100万元（人民币）。
　　（4）坚持进行市场调查，掌握市场信息，改进销售工作这种市场调查，方式有两种，一种是请进来，一种是走出去。请进来就是请各销地代表来景德镇开座会，反映当地的销售情况和意见要求。如1980年，江西省陶瓷销售公司召开的部分省、市、自治区驻景代表座谈会就反映景瓷品种缺档、数量不足、价格较高的意见，便及时加以改进。走出去就是经常派员到各校地进行调查，直接听取景瓷经销单位、消费者意见。1980年，省陶销公司就3次派员到北京、天津、河北、上海等地调查景瓷的商情和意见，同年还派员和江西省陶瓷工业公司一起组成4个调查组，先后赴西南、华东、华中地区进行重点市场调查。此后，每年都要进行这种市场调查。1986年，江西省陶瓷工业公司还派出技术人员组成内销瓷设计组，深入北京、上海、西安、成都、重庆、新疆等地，就如何搞活景瓷产品设计，提供适合用户需要的新器形、新画面进行调查研究。近年来，该公司还成立了“开拓景瓷国内市场”专题调查组，就如何开拓景瓷国内外市场问题进行全面的调查。通过以上各种调查，密切了产销关系，掌握了供需信息，从而能有针对性地组织生产和营运，扩大景瓷市场。
　（5）改进包装
　　景德镇瓷器包装过去是采用草篾包装，瓷器容易破损。1983年开始进行“以纸代草”的包装改革试点，首先从成套瓷（金斗六头茶具）开始，采用纸箱包装，后来，逐步扩大到多件头中餐具和多头饭具，再扩大到各种茶具都基本上改为纸箱盒包装。其他单件瓷盘、碗、壶、针匙、饭勺、冬瓜坛等，也进行了包装改革。到1988年，陶瓷包装以纸代草的比例已达95%,基本改变了沿袭多年的景瓷包装以草为主的历史。近几年来，随着商品经济意识的提高，彩印包装发展的很快，使用彩印包装的陶瓷品种已达70多个，提高售价5——10%。瓷器包装的改革，减少了瓷器的破损，满足了消费者对礼品包装的需求，保护了产品的安全，便于长途运输，有利于市场的开拓。
　　（6）加强对瓷废品次管理
　　由于内销瓷紧俏，有些不法分子将次废品瓷投放市场，以劣充优，谋取暴利，这种行为严重损害了消费者利益，也严重损害了景瓷的声誉。为了维护消费者利益和景瓷的声誉，再加强对景瓷市场管理的同时，江西省陶瓷工业公司在1987年制定了《关于统一收购、集中加工、定向销售次废品的决定》、《利用瓷器废品管理办法》（试行）《关于日用瓷废品缺陷范围的暂行规定》等文件，加强了对次废品的管理。对在次废品上弄虚作假，私自加工销售，或偷盗转卖者，给予罚款、行政处罚、开除直至追究刑事责任的处分，对经办员和有关领导从严追究责任。生产高档瓷的景德镇瓷厂对等外瓷采取了坚决销毁的措施。这些规定和措施对消除瓷器市场的混乱，维护产品质量和声誉，促进流通的健康发展有一定的作用。当然，从根本上解决这个问题，还要做许多艰苦细致的工作。
　　二、景瓷外销的扩大
　　1．出口量和创汇都有较大增长，发展中有过波折
　　景德镇陶瓷出口，1978年由上海口岸该在江西口岸，1980年由中国工艺品进出口公司江西省陶瓷分公司直接经营出口业务，陶瓷出口有很大的发展。1976年出口交货为6271万件，出口创汇为905万美元，单件换汇16.8美分。1982年出口交货数达10626万件，出口创汇3104万美元，单件换汇31美分，大大超过1976年的水平。这一年出口创汇居全国同行业的首位。1983-1985年，由于外贸执行“减亏少出”的出口方针，实行“三压一降”，陶瓷出口严重受阻，出口大大下降。出口交货数由1982年的10626万件，下降到1983年的8155万件，1984年的4976万件，1985年的6592万件；出口创汇额由1982年的3104美元下降到1983年的2220万美元，1984年的2002万美元，1985年的2005万美元。单件换汇额由1982年的31美分下降到1983年28.5美分，1985年的28美分。
　　1985年以后，随着外贸政策的调整，景瓷外销不断回升和发展，1988年出口交货数达8588万件，出口创汇3003万美元，单件换汇35美分，景瓷出口达124个国家和地区。1991年，景德镇出口瓷生产高达14900万件，出口交货数10083万件，创汇3104万美元（以上出口收汇数字均为中国工艺品进出口公司江西省陶瓷分公司独家经营收入的外汇，不包括工业企业自销特区转出口，国内旅游销售和出国展销收入的外汇）。
　　2．景瓷外销扩大的原因分析
　　景瓷改由江西口岸自营出口，有利于改进和扩大外销业务，随着这一体制的重大变革，是外销工作得到加强。
　　（1） 坚持了正确的陶瓷外贸方针。按照中央提出的“出口为主，多创汇”要求，景德镇陶瓷生产和出口部门坚持以“出口为主，保传统、抓配套、上高档”的生产方针和“质量第一、信誉第一、出口第一”的工作方针，狠抓了产品质量、产销对路、产品配套、产品升级提档和及时交货等各项工作，积极参与国际市场竞争。在产品质量方面，坚持高标准，严要求，克服影响产品质量的各种不利因素，坚持落实质量经济责任制，从而使出口瓷合格率由1976年的41.9%稳定地提高到1988年的62.3%。产销对路方面，根据国外市场需要，大力增加青花、青花玲珑、古彩、粉彩、颜色釉、薄胎等传统名瓷的生产。同时，开发了适应国外消费者爱好的新产品出口。在产品配套方面，经过努力，1985年配套瓷餐具、茶具、咖啡具等占出口瓷总数的30%以上。在产品升级提档方面，大力发展高档配套瓷，提高单件换汇值。1988年与1987年相比，出口瓷交货数少1638万件，但创汇反而多683万美元，则就含有抓出口瓷升级提档的成果。在及时交货方面，要求严肃认真地履约，不能含糊。如1986年1-8月，出口瓷交货仅完成4800万件，只占年计划的47%，在严峻的形势面前，景德镇市工贸协调小组及时加强领导，工、贸、检三方密切配合，现场办公，强化调度，使出口瓷生产和交货迅速改观，到年底，实际交货11196万件，履约达95.11%，赢得了外国商户的信誉。
　　（2）实行多渠道出口。近几年，随着市场经济的建立，打破了过去省陶瓷出口公司独家经营的局面，景瓷出口出现了多渠道流通的格局，省陶瓷工业公司和一批重点出口瓷生产企业如景德镇瓷厂均获准拥有出口自营权，陶瓷工业企业中已有7家自产陶瓷产品出口，部分外贸企业每年还收购一部分景瓷出口；各陶瓷厂家和个体、私营企业也竞相与沿海其他口岸公司联系，采取卖断形式，扩大景瓷出口。
　　（3）   在国外和境外举办展览会、展销会，提高景瓷的声誉，加深了各国人民对景瓷的了解，有利于外销的发展。如1991-1992年，省陶瓷工业公司和各瓷厂曾组织12批27人去美、法、俄、李、饭、新加坡、马来西亚、印尼、约旦、摩洛哥和澳大利亚等国主办和参加展览、展销或进行批销。还组织8批17人去香港、澳门地区展览、展销或进行批销。
　　（4）   加强对国外市场的考察，密切与国外客商的联系和合作，扩大景瓷外销流通渠道。1979年以来派出大批人员出国考察市场，了解外国陶瓷市场商品的特点、供求规律、发展趋势，及时反馈回来，以改进生产，致力于国外市场特别是美国市场的开拓，先后与美国米卡沙、天山、维尔、纽考、埃克塞尔等大公司建立产销关系，多次签订贸易协议，不但扩展了外销，而且促进了生产技术水平的提高。
　　（5）    在国外建立贸易机构，开展跨国经营，有利于提高国际市场竞争力，实现景瓷多元化国际市场，扩大出口创汇。如近年来，省陶瓷进出口公司致力于巩固和开拓国际市场，采取多种形式，先后在英国、迪拜、印尼与外商合作设立陶瓷销售点；1993年，在智利与外商合资成立“智力华宝公司”联营公司；在总结经验和不断完善的基础上，收购了香港、美国两家外商陶瓷经营公司，创建了“香港景珍瓷业有限公司”和“美国三泰有限公司”境外独资公司。
　　政府采取对陶瓷外贸的优惠政策和奖励政策，使组织出口的经营单位和生产厂家得到较大的利益，调动了广大瓷业职工、出口人员的积极性。