景德镇和兴艺术发展有限公司（筹）
商务计划书

提出人：景德镇和兴陶瓷研究所柳慧

联系电话：13907983808， 0798-8526984 8299633（f）

联系地址：景德镇市新村北路华龙公寓

投资方案内容：

1.    融资100万给景德镇和兴陶瓷研究所创办景德镇和兴艺术发展有限公司，取得新公司15%的股份并可分享新公司红利。2年后景德镇和兴陶瓷研究所归还100万借款，并保证可以以36万元赎回投资方的股份。

投资方的保障：

2.    景德镇和兴艺术发展有限公司以全部股份提供担保。

3.    景德镇和兴陶瓷研究所提供二次担保。

4.    投资方可派遣财务人员一名入住景德镇和兴艺术发展有限公司担任职务，监督公司财务。财务人员工资1500元/月

5.    投资方可在5人董事会成员中担任董事一名，监督公司决策。

6.    投资人可在二次引资中实行股份转让。但是在同等条件下，景德镇和兴陶瓷研究所有优先购买权

目标和任务

     设立和兴艺术发展有限公司的目的是为现行中国目前艺术品特别是陶瓷艺术品创作，营销和流转引入新的商业模式。通过独资、股份公司等设立中介艺术品服务机构以及画廊、拍卖行等商业组织，以便发现天才的艺术家，激发艺术家的创作热情，以具有可查身份的艺术品吸引社会资金投资，建立起具有投资价值的全新艺术品市场。•

创办该企业的介绍

创办该公司原因起源于景德镇和兴陶瓷研究所花费近八年时间对陶瓷艺术品销售的研究。目前景德镇陶瓷高档艺术品的销售主要形式是陶瓷艺术家的自买卖；另外一部分是陶瓷艺术家通过拍卖行到达收藏家手上。对于大多数中低档陶瓷艺术品则是通过商店和陶瓷展销到达收藏者手中。

这里产生众多问题：

第一：赝品泛滥。利用营销和收藏者信息不对称，恶意欺骗收藏者，挫伤收藏者的信心。

第二：创作艺术品和复数艺术品不作严格区分，对复数艺术品的工艺不作标明。收藏者无法判别复数艺术品的商业价值。诱导不良业者将复数艺术品作为创作艺术品销售。

第三：陶瓷艺术创作和销售不分，艺术家不能专心创作全球领先的艺术作品。

第四：没有产生高水平的艺术品经纪人队伍。

有鉴于此，景德镇和兴陶瓷研究所特发起成立和兴艺术发展有限公司，在重建的市场里，发现最大的市场价值。

公司的目标

公司的第一步 和陶瓷艺术家签订完全的艺术品经纪协议；其关键点是：艺术家本身不能再销售自身的作品；公司为艺术家提供最低收入、销售分成、复数艺术品的版权分成等财务安排；为艺术家提供艺术发展背景资讯、艺术品收藏者背景资讯、创作计划指导等，并安排为艺术家宣传。

公司的第二步 艺术家透明化 。通过所属陶瓷与艺术网站的陶瓷艺术频道，全面记录艺术家日常活动、创作作品过程及主要商务行动。同时通过网上画廊实时销售艺术家作品。

公司的第三步 在北京、上海、广州等地通过独资、合资等设立画廊经纪创作艺术和复数艺术品。

公司的第四步 设立拍卖行。拍卖通过画廊销售，在收藏者手中的陶瓷艺术品。

公司的第五步 设立艺术品交易中心 记录画廊和拍卖行的商业活动。

管理团队的介绍

柳  慧 男，1963年出生 景德镇和兴陶瓷研究所所长，工程师。83年北京大学化学系毕业后，具有23年陶瓷行业的工作经验，具有13年创办技术企业，15年研发新材料、软件、仪器及陶瓷资讯和艺术品营销商业模式的经历。在商业理论和商业方面上已有丰富阅历。

白  昆 男，1949 年出生 景德镇陶瓷馆副研究员。对古陶瓷的鉴定，以及陶瓷和宗教、文化有深刻理解。

丁晓青 男 上饶师范学院美术系讲师、青年陶艺家。安徽庐江人，生于一九七三年。一九九五年至一九九九年就读于安徽师范大学美术学院，获文学学士学位；二零零三年至二零零六年就读于景德镇陶瓷学院，为陶艺与绘画专业研究生，师从李林洪教授，获硕士学位。多年来一直致力现代陶艺的创作，作品浑然天成、别具一格，努力吸取西洋绘画艺术的精华。作品多次参加国家、省级展览并有获奖。有的作品还被国际友人收藏；创作之余还从事陶艺理论的研究，其研究论文在国家级核心刊物及省级刊物上发表。

计划提供的服务或产品

和兴艺术发展有限公司将为社会提供原创艺术品和复数艺术品，目前主要以陶瓷艺术品为主。和目前市场上所见的其它陶瓷艺术品不同，这里的每一件艺术品都被备案，包括艺术品数字图片和尺寸，以及成交时的商业记录。以确保收藏者所购不是赝品。

同时设立拍卖行，为收藏者的藏品提供变现渠道。

市场

目前景德镇地区艺术陶瓷的销售额度近10亿元，其中顶尖级陶瓷艺术家年销售量也有亿元。主要销售地区是北京、上海、广东和东北。

但是近两年陶瓷艺术品销售没有太多增长。在东南亚和日本传统艺术陶瓷销售地区，处于停滞阶段，而销往欧美地区陶瓷艺术品也没有太多起色。

与处于历史高峰期陶瓷艺术品相比，目前陶瓷艺术品对外输出微不足道。

因此需要采用新的商业模式开发其中的商业机会。

营销产品策略

景德镇和兴艺术发展有限公司将主要依靠景德镇和兴陶瓷研究所所属成立已有八年的《陶瓷与艺术www.csio2.net 》网站。销售额的10%作为付与景德镇和兴陶瓷研究所的宣传费用。由于属于关联公司，该费用可采用延迟支付，以便减轻新成立公司压力。另一方面在合适机会引入纸质媒体进行宣传。

同时以尽可能快的速度，把网站变成多语种网站。通过参加全球艺术品话语权的争夺，取得商业优势。

加速中国本土陶瓷艺术史的构建，挖掘传统，叙述传统，以便建立陶瓷艺术史的新标杆。

三年的财务规划

模型一：

由景德镇和兴陶瓷研究所负责全部的投入

初期投入（前三个月）：

景德镇和兴陶瓷研究所

投入的软件：陶瓷与艺术网站 www.csio2.net

人员工资：一万元

原材料：一万元

销售费用：0.6万元

场地费用：0.2万元

水电费：0.2万元。

现金投入：合计三万元

收入：三万元。

第二阶段投入：三个月

投入的软件：陶瓷与艺术网站 www.csio2.net

人员工资：三万元

原材料：三万元/

销售费用：1.5万元

场地费用：0.5万元

水电费：1万元。

现金投入8万

销售收入20万 销售税后毛利：10万

第三阶段：六个月

投入的软件：陶瓷与艺术网站 www.csio2.net

人员工资12万元

原材料：6万元

销售费用：3万元

场地费用：1万元

水电费：2万元。

合计：24.万

销售收入60万 销售税后毛利：30万

首期初始投入：陶瓷与艺术网站 www.csio2.net，流动资金三万

全年收入：83万，

扣除费用后企业结余现金：40万元

第二年

投入40万元，陶瓷与艺术网站 www.csio2.net，

借贷100万  在上海，北京开办画廊  销售：400万。

人员工资：160万

原材料：20万

销售费用：60万元

场地费用：10万元

水电费：20万元。

销售税后毛利：90万，

第三年            

投入90万元，陶瓷与艺术网站 www.csio2.net，

借贷150万，在上海，北京，广州开办画廊  形成销售：800万。

人员工资：320万

原材料：30万

销售费用：120万元

场地费用：20万元

水电费：30万元。

销售税后毛利：200万                                          

本财务模型是建立在企业投资全部由景德镇和兴陶瓷研究所及相关人员负责。本财务模型不包括艺术家升值的价值评价。对拍卖行，艺术品交易中心的设立其初期只在网上进行。故暂不进行财务分析

如果引入股份资金，则财务模型需要全面修改